Οι γιορτές είναι προ των πυλών και το eshop σου έχει την ευκαιρία να κάνει τις μεγαλύτερες πωλήσεις της χρονιάς. Αλλά είναι πραγματικά έτσι; Είναι οι γιορτές ευκαιρία πώλησης για κάθε eshop;
Η απάντηση είναι ναι, αλλά με προϋποθέσεις. Για να εκμεταλλευτείς στο έπακρο τις γιορτές, το πρώτο βήμα είναι να σιγουρευτείς ότι έχεις τα παρακάτω.
- _Ένα καλά κατασκευασμένο eshop. Το eshop σου πρέπει να είναι εύχρηστο, να έχει καλή εμφάνιση και να είναι ασφαλές. Αν οι πελάτες σου δυσκολεύονται να βρουν αυτό που ψάχνουν ή αν το eshop σου δεν είναι αξιόπιστο, θα φύγουν και θα αγοράσουν από αλλού. Επίσης, η σχεδίαση του eshop σου πρέπει να είναι ελκυστική για το target group σου, καθώς έτσι θα νιώσουν άνετα και θα συνεχίσουν την περιήγησή τους.
- _Μια καλή στρατηγική προώθησης. Πρέπει να κάνεις γνωστό το eshop σου στους πιθανούς πελάτες σου. Η προώθηση είναι το κλειδί για να το πετύχεις και να προσελκύσεις νέους πελάτες. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προωθήσεις το eshop σου, αλλά είναι σημαντικό να επιλέξεις τους κατάλληλους τρόπους για το κοινό-στόχο σου. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις διάφορους τρόπους προώθησης, όπως το SEO, το SEM, τα social media και το email marketing.
- _Προϊόντα ή υπηρεσίες προσαρμοσμένα για τις γιορτές. Οι γιορτές είναι μια περίοδος που οι άνθρωποι ψωνίζουν για δώρα για τους αγαπημένους τους. Αν προσφέρεις τα ίδια προϊόντα ή υπηρεσίες όλον τον χρόνο, δεν θα έχεις ιδιαίτερο πλεονέκτημα κατά τη διάρκεια των γιορτών. Προσπάθησε να δημιουργήσεις προσφορές ή προϊόντα ειδικά για αυτήν την περίοδο.
Αν έχεις κάνει τα παραπάνω, τότε οι γιορτές είναι σίγουρα μια ευκαιρία πώλησης για το eshop σου. Αλλά για να το πετύχεις, πρέπει να ξεκινήσεις να προετοιμάζεσαι από τώρα. Αναρωτιέσαι τι πρέπει να κάνεις;
_Ξεκίνα τη διαφήμισή σου από νωρίς
Οι περισσότεροι καταναλωτές ξεκινούν να ψωνίζουν για τις γιορτές από τα μέσα Νοεμβρίου. Αν ξεκινήσεις τη διαφήμισή σου από νωρίς, θα έχεις περισσότερο χρόνο να προσελκύσεις νέους πελάτες, αλλά και να δοκιμάσεις διάφορες στρατηγικές διαφήμισης για να δεις τι λειτουργεί καλύτερα για το eshop σου, ώστε να αυξήσεις τις πωλήσεις σου.
_Χρησιμοποίησε τις σωστές λέξεις-κλειδιά
Όταν προωθείς το eshop σου, φρόντισε να χρησιμοποιείς τις σωστές λέξεις-κλειδιά. Αυτό θα βοηθήσει τους πιθανούς πελάτες σου να βρουν το eshop σου όταν ψάχνουν για προϊόντα ή υπηρεσίες όπως τα δικά σου. Αλλά πως να βρεις τις σωστές λέξεις-κλειδιά; Κάνε έρευνα για το κοινό-στόχο σου ή χρησιμοποίησε εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών!
_Δημιούργησε προσφορές και εκπτώσεις
Οι προσφορές και οι εκπτώσεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσεις νέους πελάτες και να αυξήσεις τις πωλήσεις σου. Ωστόσο, είναι σημαντικό οι προσφορές και οι εκπτώσεις σου να είναι ελκυστικές για το κοινό-στόχο σου για να σε βοηθήσουν να πετύχεις τις πωλήσεις σου.
_Προσέφερε δωρεάν μεταφορικά
Τα δωρεάν μεταφορικά είναι άλλη μια καλή προσφορά που μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων σου. Οι πελάτες είναι πιο πιθανό να αγοράσουν προϊόντα από ένα κατάστημα που προσφέρει δωρεάν μεταφορικά, ειδικά κατά τη διάρκεια των γιορτών που τα έξοδα αποστολής μπορεί να είναι υψηλά. Επίσης, μην ξεχνάς ότι έχεις πολλές επιλογές για τα δωρεάν μεταφορικά· δωρεάν μεταφορικά για όλες τις παραγγελίες, για παραγγελίες άνω ενός ορισμένου ποσού ή για συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων. Μπορείς, επίσης, να προσφέρεις δωρεάν μεταφορικά για συγκεκριμένες περιόδους του χρόνου, όπως τις γιορτές.
Τι γίνεται, όμως, όταν θέλεις να προσελκύσεις νεανικό κοινό; Τα νεαρά άτομα είναι μια πολύ δυναμική και ενδιαφέρουσα αγορά. Είναι ψηφιακά ενημερωμένα, μαθαίνουν γρήγορα για τις νέες τάσεις και είναι πρόθυμα να δοκιμάσουν νέα πράγματα. Για να προσελκύσεις αυτό το κοινό, πρέπει να δημιουργήσεις περιεχόμενο και διαφημίσεις που είναι ελκυστικές και σχετικές με τα ενδιαφέροντά τους.
Χρησιμοποίησε χιουμοριστικό και ανάλαφρο ύφος στη διαφήμισή σου. Το χιούμορ μπορεί να βοηθήσει να σπάσει ο πάγος και να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών, ενώ το ανάλαφρο ύφος μπορεί να δημιουργήσει μια πιο οικεία και φιλική ατμόσφαιρα.
Ενσωμάτωσε στοιχεία της pop κουλτούρας στη διαφήμισή σου. Τα νεαρά άτομα είναι πολύ ενημερωμένα για τα τελευταία trend της pop κουλτούρας. Η ενσωμάτωση, επομένως, τέτοιων στοιχείων στη διαφήμισή σου θα κάνει το eshop σου να φαίνεται πιο μοντέρνο και ελκυστικό για τους νέους.
Συνεργάσου με influencer. Οι influencer έχουν μεγάλη επιρροή στους νέους καταναλωτές. Μια συνεργασία με έναν influencer μπορεί να σε βοηθήσει να προσεγγίσεις ένα μεγαλύτερο κοινό. Βεβαιώσου, ωστόσο, ότι θα επιλέξεις influencer που έχουν απήχηση στο target group σου.
Εκτός από αυτά τα γενικά tip, μπορείς να προσαρμόσεις τη στρατηγική σου για να ταιριάζει στο συγκεκριμένο κοινό-στόχο σου. Για παράδειγμα, αν το eshop σου πουλάει ρούχα, μπορείς να δημιουργήσεις μια διαφήμιση που να δείχνει νέους ανθρώπους να φορούν τα ρούχα σου σε μια δημοφιλή τοποθεσία ή σε ένα πλαίσιο που σχετίζεται με την pop κουλτούρα. Αν το eshop σου πουλάει τεχνολογία, μπορείς να συνεργαστείς με έναν influencer που είναι γνωστός για τα τεχνολογικά του ενδιαφέροντα.
Οι γιορτές αποτελούν μια μεγάλη ευκαιρία για τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στο διαδίκτυο. Οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να κάνουν αγορές αυτές τις περιόδους, είτε πρόκειται για δώρα για τους αγαπημένους τους είτε για αγορές για τον εαυτό τους. Με μια σωστή στρατηγική θα προσελκύσεις νέους πελάτες και θα αυξήσεις τις πωλήσεις σου.
Κλείνοντας, είναι σημαντικό να θυμάσαι ότι η επιτυχία της στρατηγικής σου εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρεις, το target group και τον ανταγωνισμό σου. Είναι σημαντικό να κάνεις εκτενή έρευνα και να αναπτύξεις μια στρατηγική που να ταιριάζει στις συγκεκριμένες ανάγκες της επιχείρησής σου.